“后备箱经济”是2016年国务院常务会为加大旅游、文化等领域有效供给，实施乡村旅游“后备箱行动”提出的概念，指市民离开其惯常居住地开车到某地旅游，返程时捎上当地特色产品，将后备箱装得满满的一种经济现象。

据统计，在旅游业相对发达的国家，如美国、泰国等，旅游购物收入在旅游总收入中占比达50%以上，而德国、日本更是达到占比60%以上。在这些国家中，尤其是欧美国家，自驾游已有百年历史，自驾游客可占其国内游客总量的70%以上。可以说：发展“后备箱经济”是促进旅游收入的重要手段。现在广为熟知的就是各大博物馆的文创衍生品，除了增加旅游收益外，也让这些景点成功“出圈”。

发展“温泉后备箱经济”

今年五一黄金周，国内旅游人次同比增长119.7%，自驾游成为热门的出游方式。2020年的一期报告中，麦肯锡对中国消费者进行画像并提出一大关注点：健康生活理念持续升温。后疫情时代的到来，强化了人们对康养旅游的需求。而温泉旅游作为康养旅游最重要的形式之一，也迎来了高速转型发展的黄金时代。

在这样的发展机遇下，除了提升游客的温泉体验感、丰富温泉产品的类型，如何延展温泉消费场景， 使温泉融入日常生活，如何增强消费者对温泉目的地的印象，如何借势打造具有影响力的温泉品牌等等也是温泉旅游行业重点聚焦的问题。发展“后备箱经济”，开发具有纪念价值或实用价值的温泉衍生品，或许会是一个新的突破口。它可以是新的利润增长点、增加特色体验、拓展品牌传播者、产业导入的切入点。

温泉衍生产品 图 | 网络

1、温泉文创产品

对于文创产品来说，能否引起游客的购买欲望，重要的是它的认知性和审美性。认知性是指通过形体、色彩等要素，传达某种信息或表征某种含义。审美性则是通过其形态带给人美的感受。

日本草津温泉开发了许多温泉主题和地方特色的温泉伴手礼，如温泉玻璃器皿、贝壳工艺品、青蛙口钱包、温泉T恤、招财猫等等。

日本草津温泉伴手礼 图 | 网络

在捷克卡罗维发利，温泉不仅是用来泡的，更是用来饮用的。为此，当地创造了极具捷克特色的温泉文创产品——温泉杯。温泉杯是一个制作精美的小瓷壶，价格在100-300捷克币之间(人民币30-80元左右)，设计非常独特，喝温泉水时水会回流，水的铁锈味(矿物质的味道)变淡，更容易入口。除温泉杯外，小镇还有一种独特的温泉文创产品——铁锈玫瑰。先用纸扎成玫瑰花，然后经温泉水淋一个月，水中的矿物质残留在花上而成铁锈，极具艺术美感。

卡罗维发利温泉杯 图 | 网络

温泉玫瑰 图 | 网络

温泉文创产品的研发要根植于本地文化特色，让消费者带回家后仍能看到就产生联想。造型上要有美感，尤其是面向现在更愿意为“颜值”买单的高审美追求的“Z世代”。除深度挖掘本地文化外，与大IP联名创作也是营销策略之一。找对合作伙伴，可以借助对方的平台和资源，做好IP营销，达到“出圈”的目的。

2、温泉美护产品

CBNData联合林清轩发布的《后疫情时代护肤热点白皮书》中称，在疫情期间，90后年轻一代涌现出大批“成分研究生”。对于天然成分的高追求，是当下美护产品的一大需求趋势。以温泉水、盐、泥为原材料开发出来的美护品，完美契合这一需求。

温泉医疗年接待量达50万人次的达克斯温泉以泥浴而闻名，约有15个温泉场所使用达克斯的泥浆。其关键元素是在温泉与阿杜尔河淤泥的自然交融以及阳光与水温的沐浴下产生的一种名为达克斯蓝藻的细菌。这种泥十分受消费者的欢迎，在当地已是供不应求，因此也没有对外进行销售。

达克斯泥的制作过程 图 | 亚太温泉研究院

达克斯泥浴 图 | 网络

重庆近两年也开展了研发天然温泉美护产品的尝试。精选全国优质的天然温泉水，如重庆统景温泉、西藏类乌齐扎西贡温泉、腾冲热海温泉，通过天然纳米浓缩技术将温泉水进行数十倍的浓缩，变成可以拎回家的袋装浓缩液，让旅客可以把各地的天然温泉带回家，在家就能享受纯正的温泉泡浴。

泉都爱温泉浓缩液 图 | 网络

温泉美护产品的打造首先要聚焦于温泉本身，挖掘其独一无二的康养属性，突出纯天然的成分及其美护功效;其次要关注旅客的消费体验，因为“方便”是旅客愿意购买的关键点。

3、温泉农特产品

疫情引爆了大众对食品健康的需求，而健康不再单指无害，更多的是指对健康的增进作用。温泉中富含的有益于人体的矿物质和微量元素能够使普通的食物“增值”。许多知名温泉旅游目的地已经尝试了“温泉农特产品”的开发，并颇有成效。

江西宜春温汤镇是业内的经典案例，凭借“富硒”这个概念，一个小镇的房价涨到了近3万/㎡。众所周知，硒对身心健康起着关键的维护功效，是提高抵抗力和免疫力的珍贵元素。由于温汤镇这片土地富含硒元素，种出来的大米被称为“富硒大米”。这种大米售价高昂，甚至高达100元/斤，但在市面上仍然很受欢迎。

温汤镇隆平高科富硒大米 图 | 网络

温泉对农特产品的作用主要体现在两个方面，一是一是凭借自身含有的珍稀元素提升产品营养价值，以温汤镇富硒大米为代表;二是利用其热能使食物的口感更佳，以台湾礁溪温泉蔬菜为代表。二者都能提高产品的附加值，为当地温泉旅游消费创收，通过产品的推广和口碑的传播，温泉旅游品牌也更深入人心。

关于温泉衍生产品开发的思考

在旅游文创流行的当下，许多温泉企业尝试过开发销售自己的温泉衍生品，但由于成本不小，效益不高，最后往往不了了之。温泉衍生产品也需要一个培育的过程。

在开发上：

-降低受企业的资金及技术制约，与政府与其他行业进行共创

-提高产品技术含量

-吸纳专业人才

在品牌打造上：

-以颜值、健康为导向，面向市场，开发一批集特色、品位和品牌于一体的拳头产品

-利用知名IP、网红效应，互利共赢，实现品牌溢价

发展后备箱经济，是推进温泉产业发展、满足游客多重需求的重要抓手。“购”作为旅游六要素之一，在温泉产业发展中除了扮演着重要的辅助角色外，亦能如薇姿温泉，打造自己的衍生品商业帝国。乘着自驾游潮流，让“后备箱经济”走进温泉，让温泉衍生品走进消费者的家。